IBM全球企业咨询部陈果:中国制造业转型之非常道
发表时间:2011-12-15 作者: 佚名 来源: ENI经济和信息化
IBM全球企业咨询部陈果就国际国内环境以及制造业企业现状进行分析,提出盈利模式创新,产业模式创新和运营模式创新三种方法,同时也深入探讨了文化创新。

  尊敬各位领导,各位企业家,各位朋友大家上午好。我叫陈果来自IBM的企业咨询服务部门负责制造业和零售业的解决方案。

IBM全球企业咨询部陈果

 

  今天和大家分享是IBM对于中国制造业转型和国际化我们的观点。IBM公司前面主持人讲了,我们这个公司在最早前身是制造业企业,最早做打卡机,考勤机,在60年代做过心脏起搏器等等,还有电脑。但是在IBM100年发展历史过程中,我们也是不断的转型和不断的国际化的过程,我们在谈转型谈的是IBM整个从商业模式运营体系,包括领导力和人力资源转型,100年非常多经验和体会。

 

  IBM公司是不断国际化过程,IBM是美国公司,我们今天谈中国公司,其实IBM也是挑战,发达国家公司向全球做生意。国际化是IBM非常重要战略,我们在发达国家和地区是上一个年度26%收入,前面主持人讲企业家讲30%比例达不到这个要求。事实上IBM制订战略到2015年来自于我们叫发展中国家的新兴市场营业收入要占到IBM整个公司收入30%,这个比例有意思,IBM说30%来自高增长地区,IBM在全世界市场我们市场分两大市场,一个发达国家市场,一个发展中国家市场。IBM自身不断的探索国际化进程,在探索过程中我们自己总结出非常多国际化企业运营经验。

 

  我来自咨询部门,作为咨询顾问在过去差不多3、4年时间,我其实和很多企业家在一起共同合作探讨,尤其是制造企业,探讨企业转型和国际化的感受,今天很高兴有这个机会和大家分享一下我们的一些经验。同时在我们做咨询过程中,我们叫做教学相长,我们和中国的客户学会很多企业转型和国际化经验和大家分享。

 

  我们谈中国的制造业碰到挑战,前面有经济学家和大家分享宏观经济数据,我们看到其实对制造业最直观两个感受,第一个是人工成本上升,这有一个统计数据,我们看到发达国家美国和中国比,在十几年前,我们看到中国的叫做外向型经济,包括在北方天津开发区,我们很多经济发展是比较成本优势,这个优势我们具体定量怎么样?2000年中国平均制造业的人工成本大概只有美国制造业人工成本3%,今天2010年到9%,差距缩短了3倍,预计到2015年差距到17%,中国的制造业比较优势逐渐丧失,原因是中国人工成本增长太快,人工成本差不多最近5年增长比例达到19%,这也和中国的GDP增长匹配。另外压力是人民币升值压力,我们会看到中国的制造业比较优势,墨西哥和美元比值比较稳定,我们看到美国比较近的比如墨西哥,或者亚太地区的印度越南比较优势中国不断丧失,包括制造业合作客户,他们的客户美国或者欧洲一些加工客户越来越多把定单放到印度、越南,我们的客户也是感觉到他们的压力很多来自印度越南压力,甚至中国的商业企业把我们工业连转移,我看到报道,中国现在最大的休闲服的IBM的合作客户,美特斯邦威,希望有15%的成衣制造,最近大家发现前段时间浙江福州发现一些不稳定事件,包括广东,制造环境越来越差,他们希望15%服装制造外包越南,中国商业企业考虑往国外走,对中国制造企业提出来更大挑战。

 

  主持人讲到IPHONE,我这有一个具体数据,IPHONE4S,售价将近500英镑,物料成本1150元人民币,富士康拿到30块加工费,制造业感觉不公平,5千手机拿到1%不到,好像在整个产业链中对制造业不公平。

 

  最近看到媒体报道是达芬奇事件,但是在营销过程中不规范该受潜在,但中间一个事实,记者去广东一个工厂是代工工厂,具体只知道,一个床三万买到,放达芬奇要20多万,这在家具行业不是暴利。

 

  在美国市场上一个卧房组,一个床,两个床头柜,美国高档的卧房组2千美元,人民币1万4千不到,在广东工厂出厂离岸价是6百美元左右,我们很清楚知道,这一套卧房组拿到美国2千美元,差不多3到4倍,同样的国外美式家具,达芬奇做他们代理,你们可以到达芬奇店看,一个托马斯(音)在中国家具卖3、4万人民币,其实很正常,离岸价4千人民币不到,在中国零售店要3、4万。

 

  我们看到任何商品到消费者手上,对制造业我们空间越来越有限,制造业受到这样的压力,现在更大压力工人招不到。今年4月份去广州从白云机场出来看到前面一排桌子,很长大巴20、30辆,在招工人,现在民工去广东坐飞机去找工作,机场一出来过去在一些城市用工市场招工,现在厂里直接把车开到机场拉人。中国做外销制造业,包括IBM合作客户,今年受到很大挑战,很多客户电子家具行业今年招工率60%,我一个客户今年碰到这个问题,人民币今年上半年升值6%,制造业本来利薄,人民币一涨6%几乎利润全部没有了。今年感觉到压力非常大。

 

  这样的一些制造业碰到的挑战,怎么样应对这样的一个危机,我们中文讲危机,IBM的观点,我们认为三个角度。第一看怎么样创新商业模式,原料组装起来做起来卖给客户是制造业,但是真正到客户价值实现我们怎么样创新收入资源,右边这张图IBM的商业模式创新模型,IBM在研究全世界很多企业创新,把企业怎么样创新收入,创新利润,甚至创新企业的运行模式我们总结三大类,六小类模式。具体不谈。包含怎么样创新价值或者收入模式。比如制造打印机企业,打印机现在买,现在很便宜,200多块可以买喷墨的,但是佳能这些打印机其实赚钱不在打印机,赚的是墨盒的钱,墨盒很快用完,买新的大概200块。打印机赚墨盒的钱。有一些公司我专注高端,我们研究企业太阳马戏团,很独特的商业模式,马戏是小孩子看的便宜文化消费,但是他的马戏团把很高级的声光电技术融合起来成为高档享受,这是价值重定位。

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责任编辑:丁贤芳
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