燕京啤酒IT创新 高速度高效益回报
发表时间:2008-8-6 来源: IT专家网
本文讲述了燕京啤酒坚持走创新之路,用创新加快速度,用创新提升效益的成功案例。
      改革开放后,中国经济实现了稳定快速发展,特别是近几年GDP年增长速度均保持在10%以上,全面进入了高速发展时期。而燕京乘改革之风,与中国同步,用20年时间跨越了世界啤酒大型企业100年所走过的历程,发展速度快而高质。
  20多年来,燕京在中国啤酒行业中始终保持着各项经济指标领先地位,从宏观竞争格局看,也一直位列中国啤酒行业第一集团军内。特别是上市之后,强有力的资本、技术、品牌、人力支持,燕京发展步伐明显加快。1997年燕京上市时30953万股,每股净资产1.54元,市值约4.77亿元人民币。十年后,燕京提高到11亿股,最高时26.22元/股,股票市值达280亿元人民币。如果再加上所持有的惠泉股和北控股,市值总计将突破300亿元,为十年前的60多倍;无形资产即商标商誉上市时仅为5.7亿元,而2007年达到了206亿元,增长了35.3倍;有形资产上市时为23亿元,而2007年上升到127亿元,增长了5.5倍;啤酒产量上市时73万吨,而2007年提高到400万吨,增长了5.5倍;企业规模由上市前的一家啤酒生产企业,扩大到拥有32家啤酒生产企业的大型啤酒集团公司。十年间,燕京无论是生产规模、资产总量,还是经济效益、品牌价值等,纵向比较均显现出较大程度的增长,而这种高速发展态势在啤酒行业中也是尤为突出的。
  我们不妨再看看燕京2007年燕京巨大发展变化。不可否认的是,2007年是市场竞争非常激烈的一年,也是原辅料价格大幅上涨的一年。既使在这种不利情况下,燕京人通过创新思维,仍取得了较好的经营业绩。五大优势竞争区强劲发展,带动力、影响力进一步增强;结构调整工作成效十分显著,市场效益获得双丰收,有形资产和无形资产相继攀升;新技术、新工艺在全集团得到广泛推广,节能减排推进工作明显加快,实现了管理出效益;激励机制不断完善,新国企业建设成效显著,团队战斗力进一步提高。特别是各项经济指标实现了高起点的高增长,全年集团公司完成啤酒产销量401万千升,实现销售收入103亿元,利税总额23亿元,实现利润5.6亿元。
  是什么因素促成了燕京如此强劲的发展势头呢?总结起来,就是两个字:创新。
  世界级管理大师德鲁克有句名言:对于一个企业来说,除了创新和营销,其它的都是成本。这就是说,企业与其说在经营产品,倒不如说在经营创新。多年来,燕京坚持走创新之路,用创新加快速度,用创新提升效益。
  观念创新是关键。在企业经营过程中,燕京人在“振奋民族精神,发展民族工业,争创民族品牌”这一发展方针的指引下,进一步确立了“四个做强”的奋斗目标,并提出了六个创新重大举措,并将观念创新作为首要创新任务。在燕京集团一直倡导着市场观念、竞争观念、质量观念、效益观念和自主观念,从计划经济到市场竞争,从小品牌到中国名牌,从拿来主义到建立国家级的科研中心,从固守北京到走向全国,每向前迈进一步,无不透露出燕京人超前的创新精神。
  大浪淘沙,适者生存。在中国啤酒行业进入整合期以后,燕京积极而稳妥地参与了行业整合,按照做强中做大的指导思想和市场运行规则,抓住时机,择优而进,在全国范围内展开了布点。面对竞争对手的疯狂进攻,燕京不断地进行市场创新,因地制宜地采取了深度营销市场管理、规范化市场运作管理、大客户制管理、市场远程控制管理、小市场大占有率管理等多种模式,机动灵活地应用了战略防御战、进攻战、侧翼战营销战法,因市场而宜,因区域饮食文化而宜,不搞教条和一刀切,稳步推进了燕京总体市场开发战略,赢得了市场竞争中主动权,迅速在全国建立了五大优势市场,控制产业规模达400万吨,产品辐射全国各地。目前,燕京牢牢巩固着北京85%市场占有率,在华北市场和全国市场占有率分别达到了50%和11%。
  市场营销品牌力、销售力、产品力三要素中产品力是营销的基础。实践使燕京认识到,产品的竞争力不仅仅是质量问题,在保证产品质量的前提下,市场的覆盖率和占有率取决于产品结构的科学与否。这些年来,燕京在产品创新上下了很大的气力,每年都有五个以上的产品推向市场,现已经形成了高、中、大众消费齐全的产品结构。产品结构的合理性,不仅满足了不同消费者的需求,提高了燕京啤酒在市场中竞争力,而且还培育了“燕京啤酒”这个民族品牌,也使燕京在获取市场最大化的同时,取得了较高的效益。燕京是中国生产清爽型啤酒的第一家企业,在中国首先提出了“清爽”概念,成为了中国单一产量最大的品种。
责任编辑:殷爽
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