（2008年7月31日，杭州，中国）今天，IBM在杭州召开了规模盛大的华东地区海量产品渠道大会，来自IBM相关部门的高层领导与近200位渠道商在一起，共同回顾了上半年华东地区在海量产品上的骄人业绩，并互相交流了对下半年海量市场的看法与策略——IBM将携华东区海量产品合作伙伴团结一致，锐意进取，以势不可挡之豪气，决胜未来! IBM公司华东华中地区总经理戴泽棠先生、IBM系统科技部华东海量销售经理石德楷先生, 和来自客户的代表，来自著名网游《真.三国无双online》的运营商天希网络公司的副总裁兼CTO马俊进行了重要发言和经验分享。在大会期间，还举行了优秀渠道商颁奖仪式，将近21家来自分销、海量产品经销商、面向客户的经销商等合作伙伴获得了不同类别的奖项。 整个大会可谓群英荟萃，是IBM汇集全公司之力建设健康的合作伙伴生态体系的生动体现。合作伙伴包括来自上海、浙江和江苏地区的总代理商、区域分销商和来自市场第一线的合作伙伴（面向客户的经销商, CFT）等各个类型和合作伙伴，构成一个完整的价值链，而IBM方面则调集了IBM华东分公司，IBM工商企业部、IBM政府及公众事业部、IBM渠道管理部、IBM系统与科技事业部等部门在内的多种资源，制定了从技术、市场到销售和管理等多方面的360度支持体系，进一步加强了IBM对合作伙伴的支持力度，加深了广大合作伙伴特别是CFT之间的联系。 合作伙伴生态系统的效果是积极显著的，这样一个跨IBM各部门、跨IBM合作伙伴之间的商业平台，打破了技术、区域、行业的界限，促进了多种合作伙伴间的深入合作，将领先技术的行业解决方案推向更广泛的客户，实现了多赢局面。IBM华东海量产品经理石德楷表示：“2008上半年，IBM合作伙伴生态系统中的各方不断协作创新，优势互补、携手共进，创造了华东市场海量产品的卓越业绩，IBM海量产品的”铁三角”——x86服务器，UNIX服务器和存储产品相比去年，都取得了长足进展，IBM的高科技的信息产品正越来越广泛地应用在华东的信息化建设中，为整个华东经济的腾飞贡献着自己的力量。” 我国中小企业市场发展迅猛，目前，我国中小企业已超过5000万户，占企业总数的99％以上，成为我国经济、社会发展中的重要力量。越来越多的中小企业开始理性选择适合自己的信息化建设之路， 2008年全年，24亿美金来自100-999人规模的中小企业用户将投资于企业信息化。 面对中小企业信息化巨大的商机，IBM的海量产品可谓品质优秀，生逢其时，特别适合中小企业和区域政府部门的信息化建设，它出色的客户体验可以归纳为三点：放心可靠、成长无忧、领先科技轻松拥有。放心可靠是指IBM产品的高质量使产品本身拥有极高品质，因此赋予IBM海量产品极高的可用性和安全性，中小企业可以安心的把其核心应用放在IBM海量产品上；成长无忧是指IBM产品具有的高可扩展性可以有效保护企业的IT投资，同时IBM拥有从小到大全线产品，可以为企业发展的任何阶段提供支持；领先科技轻松拥有则是因为IBM作为全球科技创新的领导者，一直秉承着将国际最领先的IT技术应用在海量产品上的策略（比如绿色技术，可以使中小企业简化IT管理并有效降低IT总体拥有成本），使海量产品用户始终与世界最新科技保持同步。 “IBM不仅提供品质出色的海量产品，而且尽可能地从多种角度来支持中小企业客户。”：“IBM特别重视广大中小企业信息化建设，中小企业由于本身特性，更偏向于依靠渠道合作伙伴的力量为其提供售前咨询、方案支持及产品提供、售后服务等。针对这一特点，IBM从专署团队、成长基金、联合市场活动、合作伙伴支持计划等方面加大投入力量，从而能够更好地与当地的合作伙伴携手为中小企业用户传递更多价值。” IBM面向中小企业合作伙伴的众多举措包括：
·分销商成长基金：用于中小企业渠道开发、创造中小企业商机的市场活动，为中小企业客户及合作伙伴提供支持。
·渠道贡献奖励计划：专门针对中小企业销售/快速成长企业/解决方案销售/刀片服务器的奖励计划。
·市场推广方面，专门针对海量产品的业务合作伙伴推出了“联合市场营销基金计划”，使IBM的市场支持更广泛、更便捷、更快速地为您提供支持。
·以客户为中心，提交解决方案：IBM帮助合作伙伴形成针对不同行业、不同规模客户的解决方案提交能力，协助其为不同区域、不同行业的大企业及中小企业客户提供有针对性的应用解决方案，更精准地满足用户需求。
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