| 我们更关注客户的业务如何发展 —专访IBM全球副总裁兼软件事业部总经理Steve Mills 《互联网周刊》：最近几年间，全球软件业的并购不断，2007年同样也不例外，前些天甲骨文还刚刚并购了BEA。在这样的背景下，全球软件业未来五年的发展趋势和方向会怎样? Mills:这个问题有两方面，一方面就是并购仍然会持续发生;另外一个方向就是2007年以后会出现新锐的新兴软件公司，这种情况在美国、中国、印度都会有。将来的软件业格局中，更多的会是比较大规模的公司和中等规模的公司，大量小规模的公司会被并购。 《互联网周刊》：还有什么趋势和因素是在接下来推动全球软件业继续成长的? Mills:软件业的发展实际上是技术的发展，比如说SOA技术，以及未来商业智能化的趋势，这些都是软件的机会。这个机会IBM会利用，我们的竞争对手也会，新兴的软件公司同样也会。所以我们可以看到，全球软件业将来的发展一个重要的推动力来源于客户的需要。 《互联网周刊》：你提到的未来两大发展方向里，可能会遇到什么样的问题或者瓶颈吗? Mills:我们遇到的问题主要还是能不能满足客户的战略需要。当然，将来可能会有一些大的公司比如IBM，对一些小公司的需求也会产生兴趣，也会需要去满足它们的需求。但对小公司的挑战主要有几个方面，一是能不能给客户提供价值，第二个方面是它有没有长期的规划，使得客户能够看到它长期的发展。 实际上，软件不仅仅只是需要开发新技术，或者写出一个新的程序，而是要看能不能满足客户的要求，所以需要一种模型来适应你的客户需求。 《互联网周刊》：对于IBM软件集团而言，关注和投入的重点领域有哪些? Mills:其实我们应该从全球化的观点来看这个问题，我们主要是看某项技术能不能来支持我们的客户，目前，我们更关注的是他们的业务怎么样发展。对IBM而言，我们的发展并不只是在某一个国家和地区，而是在全球。 《互联网周刊》：在甲骨文、IBM、微软三大软件巨头竞争中，IBM如何定义自己的角色? Mills:微软、甲骨文都是我们的竞争对手，软件收入微软是占第一位，IBM是第二位，但微软主要是在大型企业或者中小型企业应用的层面，所以市场是不一样的，我们更注重怎么样给商业或者政府机构提供软件，而不是为最终用户提供软件，我们把重点放在更大型的软件上，比如大型的数据库等等。 甲骨文做了许多大型的应用软件，而IBM是不做应用软件的，我们提供基础的平台，包括技术性的软件，比如说中间件。甚至在甲骨文收购了BEA之后，我们比甲骨文的中间件产品线至少还大50%。从这一点上也可以看到，IBM和他们实际上是有不小区别的。 《互联网周刊》：IBM在中国吸引到了相当多的ISV(独立软件开发商)，那么IBM是怎么看待这个群体的?你刚才也说，很多新兴的软件企业将来会有很好的发展机会，IBM对这些ISV有什么具体的扶植计划吗? Mills:我们有引进合作伙伴的计划，来支持你刚才所提到的ISV，这不仅是说现有的公司，还包括将来有可能注册的新公司。因为没有一家公司能够提供客户所需要的一切，比如说ISV可以为IBM开发运营的技术和产品，这样就会使IBM能提供给用户的需要。我们实际上是通过在中国的合作伙伴来为这些ISV的发展提供具体的支持。
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