专注才能有效创新
发表时间:2008-2-10 作者: 陈振烨 来源: 《经理人》
只有把有限的资源集中到一个领域,才能快速研发,进而有效地创新。

      只有把有限的资源集中到一个领域,才能快速研发,进而有效地创新。

      在很少被关注的剃须刀行业,有一家全球排名第四却始终默默无闻的中国企业。


      这家企业就是超人集团。超人集团董事长兼总裁应正在接受《经理人》专访时说:“竞争对手的资金和技术储备,都远比我们雄厚,所以我们要走不同的路径,要站在别人的肩膀上创新,靠速度取胜。”

      去年年底,超人集团推出7对刀头技术,这让已经拥有同类技术储备,但还没来得及投放市场的竞争对手措手不及,因为他们对超人此前的研发动向毫无察觉。这家品牌和资源都不占优势的企业,是如何抓住市场机遇崛起的?

      专注就要抵制诱惑

      作为中国最早一批民营企业,应正四兄弟在1983年创建了超人集团,由生产几分钱的刀片起家。后来因为发展战略上的分歧,兄弟几人将资产拆分,应正选择了专注于剃须刀行业,这一干就是24年。

      说到为何如此专注,应正的感触颇深。与超人同时起家的那批企业中,有的规模已经远远超过了超人,但绝大部分企业却牺牲在各种诱惑上。因此走到今天,应正对曾经舍弃的挣钱机会并不感到遗憾。“专业化和多元化都能成功,无所谓好与坏,成功的关键在于企业家的个性,感性的人适合多元化,能够抓住机会,决策快。理性的人思维严谨,适合走专业化路线。”应正说。

      因此超人的专注,与应正低调、内敛的性格有很大关系,这也使得超人获得了今天的市场地位。同那些知名的跨国公司相比,超人的品牌和资源都不占优势。“我们必须把有限的资源,集中到一个领域,快速研发,然后推向市场。”应正说,“剃须刀是超人的主打产品,我们可以把所有资源都集中在这里,因此这样的创新非常有效。”

      站在巨人肩膀上创新

      事实上,超人所走的创新路径,与韩国三星有很多相似之处。三星能够在数码技术领域全面超过索尼,根本原因就在于,三星的创新是对现有技术不断改善,而非一味地原创。应正认为,“在不违反专利的前提下,做改善性的创新,投入的成本更低,而且速度快。”

      站在巨人的肩膀上进行技术创新,这成为超人与强大对手抗衡的突破口。2004年前后,应正从欧洲调出竞争对手已经申请的专利,以此为基础进行改善和研发。直到去年年底,在竞争对手还没有推出6对刀头技术的时候,超人的7对刀头剃须刀就已投放市场。

      “不要惧怕对手的强大,只要专注,速度快,同样有很多的机会。国家为什么鼓励企业做单向冠军呢,就是希望中国企业能够在专业领域,缩小与跨国公司的技术差距,然后逐步超越。”应正说。

      冲击前三甲

      在《经理人》杂志主办的2007中国CEO年会上,应正向“定位之父”杰克·特劳特提出一个问题——超人如何在国际化经营中打响自己的品牌?特劳特的建议非常简单,到竞争对手的家门口去展示实力。事实上,应正早已经开始这么做了。在美国,超人剃须刀的市场占有率6%,在德国为13%。

       应正眼下的目标是,让超人进入全球剃须刀行业的前三甲。

       目前超人剃须刀的销量超过了720万只,70%来自于国内市场,因此在海外还有很大的拓展空间。“如果我们能够把内销和外销的比例控制在4:6,即稳固了国内市场,同时也能做好海外的话,超人进入全球前三名不成问题。”应正说,“实现这些目标的难度越来越大,除了继续创新之外,还必须去分析和挖掘消费者的潜在需求,然后充分发挥中国企业决策快的优势。”

责任编辑:孙亚婷